Pubblicità video su YouTube
Se i tuoi clienti sono online, ci sono buone probabilità che guardino video su YouTube ogni settimana, se non tutti i giorni. YouTube ora raggiunge più giovani tra i 18 e i 49 anni rispetto a qualsiasi rete tradizionale, e questa tendenza non potrà che continuare. Si stima, infatti, che la quantità di tempo che le persone trascorrono guardando i video di YouTube aumenti del 50% ogni anno. Quindi YouTube dovrebbe essere compreso nella tua strategia di marketing.
Prima di discutere le strategie su come ottimizzare le tue campagne (la parte divertente), è importante comprendere i diversi formati di annunci disponibili e quando utilizzarli.
YouTube è ora di proprietà di Google, la buona notizia è che questo significa che puoi effettivamente creare e controllare i tuoi annunci video utilizzando Google Adwords, che ti dà molto controllo sulle tue campagne. In Adwords le campagne YouTube sono chiamate “Campagne video TrueView” e ci sono due diversi tipi di annunci video che puoi creare. Ecco una rapida panoramica di ciascuno:
Annunci in-stream
Gli annunci in-stream (noti anche come annunci pre-roll) vengono visualizzati prima del video che stai guardando su YouTube. Questo tipo di pubblicità può essere un ottimo modo per incuriosire i potenziali clienti che non stanno cercando attivamente il tuo servizio. YouTube ti addebiterà la visualizzazione del tuo annuncio solo se lo spettatore lo guarda per 30 secondi o più prima di saltarlo. Questo formato di annunci è in genere il migliore per annunci orientati al consumatore, campagne di rafforzamento del marchio, o qualsiasi cosa mirata a una categoria abbastanza ampia di persone (a meno che non si stia effettuando il remarketing, di cui parleremo più avanti).
Lo svantaggio di questo formato è che è fastidioso. Le persone non vogliono vedere il tuo annuncio. Vogliono vedere il video che sono venuti a vedere. Ciò significa che è probabile che lo salteranno dopo 5 secondi quando viene data l’opzione.
Annunci in-display
Gli annunci in-display vengono visualizzati principalmente nei risultati di ricerca di YouTube. Sono più simili ai tradizionali annunci Google con un titolo e un testo di supporto che puoi scrivere per attirare spettatori pertinenti. Poiché gli utenti scelgono di fare clic sul tuo annuncio, è più probabile che siano interessati al tuo video quando inizia la riproduzione. Questo formato può essere utile per rivolgersi a un pubblico B2B o a una categoria più ristretta di persone.
Come realizzare i pre-roll in modo che non vengano saltati
Il pre-roll è fastidioso perché gli spettatori non cercano attivamente le informazioni che vengono presentate. La maggior parte degli spettatori salterà un video pre-roll il prima possibile (solitamente dopo 5 secondi). Nei primi due secondi è necessario creare una sorta di “gancio”, qualcosa che attiri l’attenzione. Può trattarsi di qualcosa di intelligente, divertente, scioccante o penetrante, ma in qualche modo deve distinguersi e creare un interesse. In parole povere, l’obiettivo dei primi 5 secondi è mantenere i potenziali contatti più a lungo.
Mantieni viva l’attenzione dei tuoi spettatori
Una volta attirata l’attenzione dello spettatore, è una buona idea comunicare prima i punti più importanti, poiché sempre più spettatori abbandoneranno la visione man mano che il video continua. È anche importante che il nome e il marchio della tua azienda siano visibili all’inizio del video poiché è improbabile che aspetteranno fino alla fine per scoprire chi sta facendo la pubblicità (questo in realtà è un errore molto comune).
Infine, è molto importante un chiaro invito all’azione con un impegno “prossimo passo”. Puoi utilizzare le funzionalità di annotazione e collegamento di YouTube per creare pulsanti nel tuo video che colleghino alle pagine di destinazione del tuo sito web. È estremamente improbabile che chi visualizza il tuo annuncio diventi immediatamente tuo cliente, quindi il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di portarlo in cima alla tua canalizzazione di marketing offrendo risorse o informazioni gratuite.
Idealmente è meglio creare un annuncio video YouTube da zero, ma è anche possibile (e più conveniente) modificare un video esistente per adattarlo al formato. I video esplicativi che crei per il tuo sito web sono probabilmente troppo lunghi, tuttavia, tagliando e ritagliando è probabile che tu possa creare una versione teaser che funzioni benissimo per la pubblicità su YouTube.
AdWords
Quando si tratta di pubblicità su YouTube, AdWords ti dà la possibilità di rivolgerti a un pubblico di persone abbastanza specifico. Per trarne vantaggio, è meglio iniziare scrivendo un profilo del tuo cliente ideale: età, professione, interessi, ecc., quindi utilizzare queste informazioni per impostare la tua campagna.
Il targeting non è una scienza esatta, quindi richiederà alcuni tentativi ed errori. È meglio iniziare con un pubblico molto specifico e poi, se il tuo annuncio non viene visualizzato molto spesso, puoi ampliare il raggio di destinazione. In questo modo eviterai di spendere il tuo budget per spettatori irrilevanti e sarà più facile capire cosa funziona. Con gli annunci In-Display, il testo dell’annuncio ti aiuterà a filtrare alcuni spettatori irrilevanti, ma quando si tratta di annunci In-Stream, è davvero importante che i tuoi annunci vengano mostrati solo alle persone che si trovano all’interno del tuo pubblico di destinazione.
Un’altra opzione per il targeting è mostrare i tuoi annunci alle persone che hanno già visitato il tuo sito web. Questo si chiama remarketing e può essere un modo molto efficace per coinvolgere nuovamente i potenziali clienti e fornire loro maggiori informazioni sui tuoi prodotti e servizi. Utilizzando Google Analytics puoi creare regole di remarketing molto dettagliate in modo che i tuoi annunci vengano visualizzati solo per le persone che hanno trascorso un certo periodo di tempo sul tuo sito o che hanno visitato determinate pagine, ecc.
Se i tuoi potenziali clienti sono su YouTube, hai una grande opportunità di coinvolgerli con annunci video che li attirano nella parte superiore della tua canalizzazione di marketing. Realizzare una campagna efficace richiederà una notevole quantità di tentativi ed errori, ma il modo migliore per arrivarci è entrare e iniziare a provare. Misura i tuoi risultati, modifica la tua campagna e riprova.